當(dāng)然！超市貨架商品的擺放可是一門精心設(shè)計(jì)的“行為心理學(xué)”，目的就是讓你不知不覺地買得更多。了解這些小秘密，你可以變得更精明，購(gòu)物時(shí)能省下不少錢。
一、與你視線平行的“黃金層”
這是超市貨架最核心的秘密。貨架通常分為幾層：
黃金層（與你視線平行）：這是利潤(rùn)最高、最想賣給你的商品，或者是超市的自有品牌。廠家往往需要支付高額的“上架費(fèi)”才能把商品放在這里。
伸手層（腰部高度）：擺放一些銷量穩(wěn)定、利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品。
蹲下才能看到的底層：這里常常藏著“寶藏”！通常是性價(jià)比更高的同類商品，比如大包裝、便宜的品牌或臨期產(chǎn)品。想省錢，記得多往下看。
需要仰視的頂層：存放一些銷量較少、品牌知名度不高，或者大包裝、沉重的商品（如糧油）。
小貼士：想買實(shí)惠的，別只看順手拿的，記得“抬頭低頭”。
二、“右手原則”與動(dòng)線設(shè)計(jì)
大多數(shù)人是右撇子：超市會(huì)利用這一點(diǎn)，將利潤(rùn)高或急需的商品（如熟食、面包、促銷品）放在主通道的右側(cè)，讓你用更順的手拿到。
長(zhǎng)長(zhǎng)的動(dòng)線：入口和出口通常離得很遠(yuǎn)，強(qiáng)迫你走完整個(gè)超市。生活必需品（如牛奶、雞蛋）常常被放在超市的最深處，讓你在尋找它們的途中，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)誘惑，忍不住往購(gòu)物車?yán)锾砑悠渌麞|西。
三、燈光與氣味的“魔法”
生鮮區(qū)的暖光：面包區(qū)的黃色暖光讓面包看起來(lái)更酥脆香甜；肉類區(qū)的紅色燈光讓鮮肉看起來(lái)更新鮮紅潤(rùn)；海鮮區(qū)的藍(lán)色冷光則給人干凈、新鮮的感覺。
迷人的氣味：剛進(jìn)超市就聞到烘焙面包和烤雞的香味？這不是巧合。這能瞬間激發(fā)你的食欲，讓你進(jìn)入“饑餓購(gòu)物”模式，購(gòu)買更多食物，尤其是高利潤(rùn)的熟食和零食。
四、價(jià)格與包裝的“視覺陷阱”
“爆炸貼”與“特價(jià)”標(biāo)志：到處都是“驚爆價(jià)”、“省X元”的標(biāo)簽，這會(huì)給你造成“不買就虧了”的心理緊迫感，但可能它本身并不那么便宜，或者你根本不需要。
“量販裝”不一定更劃算：很多人認(rèn)為大包裝單價(jià)更便宜。但精明的超市會(huì)利用這種心理，有時(shí)大包裝的“每克/每毫升單價(jià)”可能比小包裝還高。購(gòu)物時(shí)請(qǐng)務(wù)必計(jì)算單位價(jià)格。
“買一贈(zèng)一”或“加量不加價(jià)”：這確實(shí)是優(yōu)惠，但它也成功地讓你購(gòu)買了比原計(jì)劃更多的商品，甚至是你不需要的商品。
神奇的數(shù)字“9”：標(biāo)價(jià)9.9元、19.9元，會(huì)讓你心理上覺得是“9元級(jí)別”而不是“10元級(jí)別”，這是一種經(jīng)典的定價(jià)策略。
五、商品的“心機(jī)”陳列
關(guān)聯(lián)陳列：買啤酒的旁邊放著花生、薯片；買意大利面的地方放著醬料。這能觸發(fā)你的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，順手就一起拿了。
兒童視線層：在兒童身高水平的貨架上（通常是下層），你會(huì)找到各種卡通包裝的零食、糖果和玩具。這是為了吸引孩子的注意力，讓他們向父母索要。
“孤島”堆頭：超市中央那些獨(dú)立的促銷堆頭非常顯眼，讓你覺得這是限時(shí)特供，忍不住停下來(lái)看看。
六、日期與新鮮度的秘密
先進(jìn)先出”原則：理貨員理論上會(huì)把新到的商品放在后面，把舊日期的放在前面。所以，想買到更新鮮的日期，記得從貨架里面拿。
切好的水果/蔬菜：雖然方便，但它們通常是用不太新鮮、即將變質(zhì)的產(chǎn)品處理的，而且價(jià)格更高。
如何成為精明的購(gòu)物者？
1. 列清單，并嚴(yán)格執(zhí)行：這是抵御誘惑最有效的方法。
2. 吃飽肚子再去購(gòu)物：空腹時(shí)你會(huì)高估自己的食量，買下更多不健康的零食。
3. 帶上計(jì)算器（或用手機(jī)）：比較單位價(jià)格，不被包裝大小迷惑。
4. 多看看貨架的頂層和底層：尋找更實(shí)惠的選擇。
5. 檢查商品日期：尤其是冷藏、冷凍食品和促銷品。
6. 對(duì)“買一贈(zèng)一”保持理性：?jiǎn)栕约海?ldquo;如果它不是贈(zèng)品，我還會(huì)買嗎？”
掌握了這些秘密，你就能從“被營(yíng)銷”的對(duì)象，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)清醒、理性的消費(fèi)者，既能享受購(gòu)物的樂(lè)趣，又能守住自己的錢包。祝你購(gòu)物愉快！
